论坛文集
2015-09-12 20:18
变“批评”为“分享”
|
记得多年前与国外来的一位主管一起去拜访顾客。我们刚坐下不久，我就迫不及待向这位顾客说明我们的产品性能，还有我们能提供的服务，不但讲得头头是道、如数家珍，而且还做了不少比喻。当时真的颇为得意。 回到自 .. |
2015-09-12 20:17
不做笨嘴主管
|
当上主管后，你可能在会议中突然需要发表意见或临时被叫上台讲话，面对突如其来的考验，若不想被认定为“笨嘴主管”，可以遵循以下三个原则。 在三秒钟内决定内容主旨 尽量从“喜欢/讨厌”、“赞成/反对”、“有 .. |
2015-09-12 20:17
把下属的话听完
|
想象一下，假如你是一位CEO，我向你提出了一个你觉得很好的创意，但你却并没有拍拍我的后背，夸奖我一番。相反，因为你要为我的创意加分，你就会说：“很好，不过如果你能……的话，效果可能会更好一些。” 问题是 .. |
2015-09-12 20:17
找亮点，就事论事“夸”下属
|
有一次，一位下属拿来一张报表，纸上密密麻麻地写了很多数据，只是一瞥，就已经让人眼花缭乱了，根本没心思看下去。 当李明浏览了整张报表后，对员工说：“你做得不错，很详细，很多我没有想到的数据在你的报表里 .. |
2015-09-12 20:16
问对问题是成功领导的第一步
|
越来越多组织的经验证明：最成功的领导者，是用提问的方式领导属下。聪明的领导者用提问题的方式鼓舞员工全心参与、促进团队合作，借以激发创新及跳脱传统式思考解决问题。 某公司营销经理曾和我分享他最喜爱的几 .. |
2015-09-12 20:15
销售主管“管”什么
|
一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍 如果没有一支充满激情、斗志、快速反应市场的销售团队，纵使销售主管能力很强，也不可能创造辉煌销售业绩。因此，销售主管应该将销售团队 .. |
2015-09-12 20:15
牛根生：必须坚持团队学习
|
牛根生 蒙牛集团董事长 学相同才能思相近，思相近才能言相和，言相和才能行相辅。 就财富的创造而言，脑袋决定口袋。“一两智慧胜过十吨辛苦”。直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一 .. |
2015-09-12 20:14
何思模：从绝对服从到齐心协力
|
在80%的国际市场和60%的国内市场都被爱默生、伊顿和施耐德这三大跨国企业所垄断的不间断电源(Uninterruptable Power Supply，简称UPS)行业中，易事特从一家代工工厂起家，依靠自主技术研发和自有品牌的积累，在 .. |
2015-09-12 20:14
六步有效提升团队短板
|
1.抓住薄弱环节，使短板增值。对团队建设来说，团队的成功与否，关键在于团队中最薄弱的成员。 2.加固长板，形成差异化优势。团队管理者应进一步提升这些优秀员工的工作能力，若能集中高素质成员，形成鲜明特点， .. |
2015-09-12 20:14
秦愉：后备经理训练 传化的人才“蓄水池”
|
秦愉 传化集团培训中心培训经理 传化集团20余年的快速发展离不开其人才的“蓄水池”，那么这个“蓄水池”又是如何源源不断地为传化输送人才的呢？ 浙江传化集团创建于1986年，经过20余年快速稳健的发 .. |
2015-09-12 20:13
遇难题，问计于员工
|
管理者遇到难题的时候是闷在心里，还是向员工讨教问计于员工，并非只是简单的工作方法问题，而是对管理者民主意识的检验。管理者问计于员工至少有以下益处： 其一，管理者如果有了难题首先想到的是找员工商量，向员 .. |
2015-09-12 20:13
解读伊利集团的管理方式
|
乳品行业群雄逐鹿，但是最后能笑傲江湖、叱咤风云的只能是少数几家，伊利集团就是其中的佼佼者。2006年年初，各大报纸都爆出一个特大新闻：伊利集团销售额突破百亿元大关。到了2009年，伊利集团半年报显示其主营收 .. |
2015-09-12 20:12
老板要学井冈山精神
|
从2010年带领易中管理团队去井冈山进行团队建设，到上个周末带领第二期老板俱乐部的俱友们在井冈山学习“力道”，我已经去过井冈山三四次了。每一次，井冈山都能给我和我带去的朋友带来巨大的心灵冲击和精神力量。 .. |
2015-09-12 20:12
消除企业成长烦恼四步法
|
对于成长型企业，在解决生存问题后，在业务发展方面已经初步形成持续稳定的盈利模式，但往往感到发展有些力不从心了。集中体现在：公司创始人自身已经成为公司发展的瓶颈；公司管理水平严重滞后于公司业务发展速度 .. |
2015-09-12 20:11
给公司找个“业余爱好”
|
我鼓励自己的员工打造无人飞机。过去的一年里，我们公司的一组员工开始定期聚会，一起接线、组装和测试他们的飞机作品。建设无人机与我们公司的核心业务无关，但业余爱好却是我们公司根基中不可缺少的一个组成部分 .. |
2015-09-12 20:11
招聘人才不如吸引人才
|
一家公司在招聘时会有很多人应聘,但合适的人才总是不多,因为这些人才往往选择的机会很多,可以同时应聘几家公司,他们不会为没有公司录用自己而发愁。因此,通常的情况是人才选公司,而不是公司选人才。 这些人才选择一 .. |
2015-09-12 20:10
战胜人生成功的十大战役
|
1、第一个战役：战胜只说不做的恶习。 很多的领导人参加培训以后，说的很棒，我一定要成功，一定要怎么样怎么样，光说不做。他说我一定要成功，恨不得站在桌子上，但是他从来不讲一个计划，不销售一款产品，不找一 .. |
2015-09-12 20:10
增设15%的团队奖金
|
销售团队的薪资体系设置，一直是令许多企业头疼的问题。如果设置的好，可以起到四两拨千斤的效果；如果设置不好，团队就会毫无生气。 通常来说，企业销售团队的薪资体系设置是底薪+奖金或提成，底薪一般很固定，而 .. |
2015-09-12 20:09
走出中小企业聘用总监的误区
|
摘要 有些企业的总监岗位频繁换将，文章提示把握三大原则降低聘用总监的风险：正视企业的需求；坦诚相待；正确激励；充分授权，给予资源并辅以考核。 案例 王刚(化名)原是广州M品牌营销总监，凭借多年 .. |
2015-09-12 20:09
企业培训如何精细化
|
将战略目标分解为阶段目标，直至月目标、周目标，然后按照轻重缓急的顺序来确定每周的培训内容。 该方法运行一年来，企业的生产事故大大降低，使原来的“软”培训转变为了“硬”业绩，人人都看得见摸得着。考核标准 .. |